[ad_1]
Τα αρραβωνιασμένα ζευγάρια δυσκολεύονται να πλοηγηθούν στο παραπαίει σύστημα μητρώου γάμου του Bed Bath & Beyond. Οι προμηθευτές προσπαθούν να καλλιεργήσουν νέες επιχειρηματικές συνεργασίες. Οι ιδιοκτήτες κλείνουν γρήγορα συμφωνίες για μισθώσεις για ξαφνικά εκκενώμενες τοποθεσίες μεγάλων διαστάσεων. Στο TikTok, τα καθημερινά ταξίδια ενός αγοραστή σε ένα κατάστημα του Μανχάταν βρήκαν ένα δεκτικό κοινό.
Μετά την πρόσφατη αίτηση πτώχευσης της Bed Bath & Beyond για το Κεφάλαιο 11, η εκκαθάριση του 52χρονου γίγαντα των οικιακών αγαθών οδήγησε σε απογοήτευση, θλίψη και σε αγώνα δρόμου για να επωφεληθεί από τον χαμό του.
Ο CC Manstrom είναι ένα άτομο που αισθάνεται αφημένος σε χλωρό κλαρί. Από τότε που δημιούργησε το μητρώο γάμου της με τον πωλητή λιανικής τον Ιανουάριο, παρακολούθησε την πλειονότητα των 30 ειδών της λίστας να γίνονται σιγά σιγά μη διαθέσιμα. Αυτό το μήνα, όταν η προγιαγιά της πήγε σε μια τοποθεσία στο Fargo της ΝΔ, της είπαν ότι ο έμπορος λιανικής δεν μπορούσε πλέον να παρακολουθεί τι είχε αγοράσει από το μητρώο. Η κ. Manstrom ανησυχεί τώρα ότι μπορεί να λάβει πολλές ψησταριές George Foreman ή σετ ψησίματος ως δώρα.
Ο λιανοπωλητής σταμάτησε επίσης να τιμάει πιστώσεις, πράγμα που σημαίνει ότι η κ. Manstrom έχει φύγει από τα 60 $ που είχαν τοποθετηθεί στον λογαριασμό της για δώρα που αγοράστηκαν αλλά δεν ήταν διαθέσιμα. Δεν μπόρεσε να πάρει έναν εκπρόσωπο εξυπηρέτησης πελατών στο τηλέφωνο και όταν πήγε στο τοπικό της κατάστημα, οι υπάλληλοι δεν μπορούσαν να βοηθήσουν.
«Είναι απογοητευτικό», είπε η κ. Manstrom, 25 ετών. «Είναι ένα νέο καθήκον που πρέπει να αντιμετωπίσεις στη λίστα ελέγχου του γάμου».
Ως αντίγραφο ασφαλείας, η κυρία Manstrom και ο αρραβωνιαστικός της, ο γάμος του οποίου είναι προγραμματισμένος για τις 23 Ιουλίου, αποφάσισαν να δημιουργήσουν ένα άλλο μητρώο στο Amazon.
Η Julie Strider, εκπρόσωπος της Bed Bath & Beyond, είπε ότι ο έμπορος λιανικής αναζητούσε έναν τρίτο συνεργάτη για τη μεταφορά των δεδομένων των πελατών, ώστε οι αγοραστές να μπορούν να ολοκληρώσουν τα μητρώα τους. Πρόσθεσε ότι οι πελάτες εξακολουθούσαν να μπορούν να προβάλλουν και να κατεβάζουν τα υπάρχοντα δεδομένα μητρώου.
Στο μεταξύ, άλλες εταιρείες επιστρατεύονται για να καλύψουν το κενό για τους νεοαρραβωνιασμένους. Η Etsy αποκάλυψε ένα ληξιαρχείο γάμου στις 10 Μαΐου και είπε ότι χιλιάδες ζευγάρια είχαν δηλώσει συμμετοχή. Η Zola, μια διαδικτυακή επιχείρηση μητρώου, έχει λάβει «αρκετές εκατοντάδες email» από ζευγάρια που ζητούν να μεταφερθούν στα μητρώα του Bed Bath & Beyond, είπε η Emily Forrest, εκπρόσωπος της εταιρείας.
Οι ανταγωνιστές του Buy Buy Baby, του οποίου η Bed Bath & Beyond κατέχει και επίσης βρίσκεται υπό εκκαθάριση, βλέπουν επίσης οφέλη. Η Babylist, μια διαδικτυακή επιχείρηση μητρώου, είπε ότι ο αριθμός των μητρώων που δημιουργήθηκαν στην πλατφόρμα της τις τελευταίες εβδομάδες από τότε που η Bed Bath & Beyond κήρυξε πτώχευση ήταν 35% υψηλότερος από ό,τι πριν από ένα χρόνο. Περισσότεροι από 1.200 λογαριασμοί μητρώου έχουν μεταφερθεί στον ιστότοπό της, δήλωσε η Natalie Gordon, διευθύνουσα σύμβουλος της εταιρείας.
Οι προμηθευτές Bed Bath & Beyond and Buy Buy Baby αναθεωρούν τις στρατηγικές τους τους τελευταίους μήνες. Πολλοί διέκοψαν το απόθεμα και αφιέρωσαν λιγότερους πόρους στον λιανοπωλητή καθώς προσπαθούσε να λειτουργήσει μέσω ενός σχεδίου ανάκαμψης. Ωστόσο, επειδή το Bed Bath & Beyond είναι γνωστό για την ικανότητά του να μεταφέρει μια τεράστια γκάμα προϊόντων, συνέχισε να προσελκύει μικρότερες εταιρείες που προσπαθούν να βελτιώσουν τα προφίλ τους.
«Πιστεύω ότι θα υπάρξουν χαμένες ευκαιρίες για ορισμένες μάρκες», δήλωσε ο Steve Greenspon, ο πρόεδρος της International Housewares Association και διευθύνων σύμβουλος της μάρκας οικιακής αποθήκευσης Honey-Can-Do, η οποία σταμάτησε να πωλεί με το Bed Bath & Beyond. πέρυσι.
Η Christina Carbonell και η Galyn Bernard, οι ιδρυτές της μάρκας ρούχων Primary με ουδέτερο φύλο, επανεξετάζουν τη στρατηγική τους να πωλούν μέσα στα καταστήματα καθώς το Buy Buy Baby παύει να λειτουργεί. Λίγο μετά την κυκλοφορία των ρούχων τους στα ράφια τον Απρίλιο του περασμένου έτους, ένιωσαν τον αντίκτυπο των οικονομικών προβλημάτων του λιανοπωλητή. Τον Αύγουστο, όταν η Bed Bath & Beyond παρουσίασε το σχέδιο ανάκαμψης, η Buy Buy Baby έκοψε την παραγγελία της με την Primary, όπως έκανε και με αρκετούς άλλους προμηθευτές. Μέσα στα καταστήματα, είδαν ότι το απόθεμα των εμπορευμάτων τους ήταν χαμηλό.
Η εμπειρία έκανε τους ιδρυτές να επικεντρωθούν στο να γίνουν κερδοφόροι χωρίς να βασίζονται στις πωλήσεις από τη συνεργασία Buy Buy Baby, η οποία αντιπροσώπευε περίπου το 10 τοις εκατό της επιχείρησής τους, είπαν.
«Προχωρώντας στην επόμενη εταιρική σχέση χονδρικής, θα ήμουν πιο διατεθειμένη να ξεκινήσω από μικρά και να μάθω και να χτίσω πάνω σε αυτή τη μάθηση παρά να προχωρήσω αμέσως σε μεγάλο βαθμό», είπε η κ. Carbonell.
Το Overstock.com, ο διαδικτυακός λιανοπωλητής γνωστός για την πώληση μεγαλύτερων επίπλων, όπως καναπέδες και κρεβάτια, χρησιμοποιεί αυτή τη στιγμή για να φλερτάρει τους πρώην προμηθευτές της Bed Bath & Beyond. Το δεύτερο εξάμηνο του 2022, η Overstock επέκτεινε σταθερά τις προσφορές της σε κατσαρόλες και τηγάνια και καφετιέρες από την Keurig και τον Mr. Coffee.
«Σήμερα, οι προμηθευτές Bed Bath & Beyond συνεχίζουν να αναζητούν εναλλακτικά κανάλια διανομής και επεκτείνουν το αποτύπωμά τους μαζί μας», δήλωσε σε συνέντευξή του ο Jonathan Johnson, διευθύνων σύμβουλος της Overstock. “Καθώς άλλοι αγωνίζονται, περισσότεροι άνθρωποι είναι πρόθυμοι να πουλήσουν προϊόντα σε εμάς επειδή χρειάζονται τη διανομή.”
Άλλοι έμποροι λιανικής χρησιμοποιούν τα εργαλεία της Bed Bath & Beyond για να κερδίσουν τους αγοραστές που αφήνουν πίσω τους. Το Container Store, το Big Lots και το περιφερειακό πολυκατάστημα Boscov’s δήλωσαν ότι θα τιμήσουν τα μεγάλα μπλε κουπόνια ακόμα και όταν το Bed Bath & Beyond σταμάτησε να τα δέχεται. Είναι πιθανό ότι αυτές οι κάποτε πανταχού παρούσες τηλεκάρτες θα παραμείνουν σε κυκλοφορία για κάποιο χρονικό διάστημα.
Ενώ η στρατηγική της αποδοχής των κουπονιών που διανέμονται από έναν ανταγωνιστή που τώρα αποτυγχάνει είναι ενδιαφέρουσα, μάλλον δημιουργεί περισσότερο buzz παρά πωλήσεις, δήλωσε η Kelly Goldsmith, καθηγήτρια μάρκετινγκ στο Πανεπιστήμιο Vanderbilt.
«Θα ωφελήσει αναγκαστικά τα έσοδά σας άμεσα; Μάλλον όχι», είπε η κ. Γκόλντσμιθ. «Αλλά είναι ένας καλός τρόπος να υπενθυμίσεις στους ανθρώπους ότι είσαι εκεί έξω και αν χρειαστούν ένα υποκατάστατο για το Bed Bath & Beyond, είσαι διαθέσιμος».
Προς το παρόν, ορισμένες τοποθεσίες Bed Bath & Beyond παραμένουν ανοιχτές και οι αγοραστές παρακολουθούν στενά τις πωλήσεις εκκαθάρισης. Από την ανακοίνωση της πτώχευσης, η Ellie Maeda έχει συνηθίσει να πηγαίνει στην τελευταία τοποθεσία του Bed Bath & Beyond στο Μανχάταν μόλις οι πόρτες ανοίγουν κάθε μέρα για να παρακολουθεί τις τελευταίες εκπτώσεις και να τις μοιράζεται με τους 5.400 ακόλουθούς της στο TikTok.
Στις αναρτήσεις της, δίνει ενημερώσεις για ό,τι είναι ακόμα καλά εφοδιασμένο (καφές και σετ φαγητού) και τις νέες στοίβες προϊόντων που εμφανίζονται (συστήματα καθαρισμού και μπλέντερ Breville). Λυπάται για τα εμπορεύματα που δεν έχουν σημαδευτεί ακόμα αρκετά για να αγοράσει (μίξερ KitchenAid και σεντόνια).
«Είμαι απλώς μια κοπέλα με ένα όνειρο, που εκδηλώνεται κατά 40 τοις εκατό», είπε η κυρία Maeda, 27 ετών. «Θέλω ο καθένας να πάρει αυτό που θέλει τόσο πολύ. Αν το περιμένουμε όλοι μαζί, ελπίζουμε ότι οι πωλήσεις θα γίνουν λίγο καλύτερες».
Η Amazon, η Walmart, η Target και η Kohl’s αναμένεται να είναι οι έμποροι λιανικής που θα επωφεληθούν περισσότερο όταν το Bed Bath & Beyond κλείσει οριστικά τις πόρτες του. Ενώ μπορεί να δουν αύξηση των πωλήσεων, ορισμένοι αναλυτές προειδοποιούν ότι δεν θα απορροφηθούν όλες οι πωλήσεις του πτωχευμένου λιανοπωλητή από τους ανταγωνιστές. Η αγορά οικιακών ειδών θα μπορούσε απλώς να συρρικνωθεί.
«Οι άνθρωποι που τα αγόρασαν πραγματικά, πραγματικά δεν θα ψωνίσουν πουθενά αλλού», δήλωσε ο Dave Marcotte, ανώτερος αντιπρόεδρος της Kantar Consulting. «Στην πορεία εξαφανίζονται πολλά χρήματα».
Αυτό συνέβη όταν η Circuit City υπέβαλε αίτηση πτώχευσης το 2009, είπε.
Μια αξιοσημείωτη διαφορά μεταξύ της πτώχευσης Bed Bath & Beyond και εκείνων των λιανοπωλητών κατά τη διάρκεια της ύφεσης του 2008 είναι ότι πιθανότατα δεν θα αφήσει πολλές κενές βιτρίνες στο πέρασμά της.
Τις εβδομάδες από τότε που η Bed Bath & Beyond είπε ότι θα κλείσει τα 480 καταστήματά της μέχρι το τέλος Ιουνίου, ο Brandon Svec, ο οποίος μελετά αναλυτικά στοιχεία λιανικής στην εταιρεία ακινήτων CoStar, έχει δει πώς οι πιθανοί ενοικιαστές έχουν στριμώξει για να υπογράψουν μισθώσεις για τις τοποθεσίες του λιανοπωλητή εξέρχεται. Η ζήτηση είναι τόσο μεγάλη που ορισμένες από τις τοποθεσίες δεν θα βγουν ποτέ στην ανοιχτή αγορά, καθώς οι ιδιοκτήτες και οι ενοικιαστές διαπραγματεύονται απευθείας, είπε.
Παντοπωλεία όπως το Natural Grocers, έμποροι λιανικής όπως τα Burlington, TJ Maxx και Five Below και γυμναστήρια όπως το Crunch Fitness και το Urban Air είναι μεταξύ των ενοικιαστών που μετακόμισαν μετά την εκκένωση του Bed Bath & Beyond. Η Canadian Tire πλήρωσε 1,6 εκατομμύρια δολάρια αυτόν τον μήνα για να αποκτήσει 10 πρώην τοποθεσίες Bed Bath & Beyond.
Σε ορισμένες περιπτώσεις, οι τοποθεσίες που στέγαζαν την εξασθένιση της εμμονής των Αμερικανών με το λιανικό εμπόριο από τούβλα και κονιάματα ανοίγουν χώρο για μια νέα αγαπημένη ενασχόληση: Οι ιδιοκτήτες μεταφέρουν τα γυμναστήρια σε παλιά καταστήματα Bed Bath & Beyond.
«Υπάρχουν πολλά καλά ακίνητα», είπε ο κ. Svec. «Θα είναι κάποιες τοποθεσίες που θα χρειαστούν λίγο περισσότερο χρόνο για να πουληθούν. Αλλά ως επί το πλείστον, αυτή φαίνεται να είναι μια καλή στιγμή για να συμβεί αυτό από την προοπτική της αγοράς».
[ad_2]
Source link
