[ad_1]
Οι περισσότεροι απο Τα pitch deck που καλύπτουμε στη σειρά Pitch Deck Teardown είναι για σχετικά νεαρές εταιρείες, αλλά για να γιορτάσουμε το 50ό μας teardown στο pitch deck, σκέφτηκα ότι θα έκανα κάτι ελαφρώς διαφορετικό.
Σήμερα, εξετάζουμε το pitch deck της Ageras, το οποίο χρησιμοποίησε για να συγκεντρώσει έναν κύκλο ιδιωτικών κεφαλαίων 35 εκατομμυρίων δολαρίων για να επεκτείνει περαιτέρω το χαρτοφυλάκιο προϊόντων του σχετικά με το τελευταίο στάδιο. Δεδομένου ότι κάθομαι στην Κοπεγχάγη της Δανίας καθώς το γράφω, φάνηκε σωστό να καλύπτω μια εταιρεία που ιδρύθηκε εδώ.
Η εταιρεία συγκέντρωσε 73 εκατομμύρια δολάρια από το επενδυτικό ταμείο Lugard Road Capital με έδρα τη Νέα Υόρκη στις αρχές του 2021 και έκλεισε αυτά τα 35 εκατομμύρια δολάρια περίπου ένα χρόνο αργότερα.
Λοιπόν, τι κάνει; Σύμφωνα με τα λόγια του ιδρυτή του:
Αυτό που ξεκίνησε ως μια διαδικτυακή αγορά για τους ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων για να βρουν λογιστές στη Δανία έχει πλέον επεκταθεί σε ένα οικονομικό πιλοτήριο που χρησιμοποιείται από περισσότερες από 1 εκατομμύριο ΜΜΕ σε όλη την Ευρώπη και τις ΗΠΑ, δίνοντάς τους έναν ενιαίο, κεντρικό προορισμό για σχεδόν όλες τις ανάγκες τους — τήρηση βιβλίων, λογιστική, υπηρεσίες μισθοδοσίας, τιμολόγηση και τώρα χρηματοοικονομικές υπηρεσίες.
Θα είμαι ο πρώτος που θα παραδεχτώ ότι τα decks πολύ μεταγενέστερων σταδίων δεν είναι το φόρτε μου και γνωρίζω πολύ λιγότερα για τα ιδιωτικά κεφάλαια παρά για τα επιχειρηματικά κεφάλαια. Ας ρίξουμε όμως μια ματιά και ας δούμε τι μπορούμε να μάθουμε!
Ψάχνουμε για περισσότερα μοναδικά pitch decks για να γκρεμίσουμε, οπότε αν θέλετε να υποβάλετε τα δικά σας, δείτε πώς μπορείτε να το κάνετε αυτό.
Γλιστράει σε αυτό το κατάστρωμα
Με 31 διαφάνειες, η τράπουλα του Ageras είναι λίγο θηρίο. Κάποια από αυτά έχουν διασκευαστεί για να κρατήσει τα μυστικά της εταιρείας, ε, μυστικά. Η συνολική δομή υπάρχει, ωστόσο, και μπορούμε να παρατηρήσουμε μερικά ενδιαφέροντα σημεία σχετικά με την ύφανση μιας ιστορίας μιας εταιρείας 300+ ατόμων με παγκόσμιο αποτύπωμα.
Διαφάνεια εξωφύλλου Διαφάνεια συνθήματος Επισκόπηση διαφάνειας Επισκόπηση προϊόντων διαφάνεια μέρος 1 Επισκόπηση προϊόντων διαφάνεια μέρος 2 Διαφάνεια έλξης Διαφάνεια αύξησης πελατών Παρενθετική διαφάνεια προϊόντων Διαφάνεια ανάλυσης προϊόντος Προϊόν: Επισκόπηση διαφάνειας Marketplace Προϊόν: Marketplace “πώς λειτουργεί” λογισμικό λογισμικού και διαφήμισης προϊόντων: : Διαφάνεια εισαγωγής τραπεζικών εργασιών Προϊόν: Διαφάνεια εισαγωγής χρηματοδότησης Διαφάνεια στόχου πελάτη Διαφάνεια μεγέθους αγοράς Προβληματική διαφάνεια (“Οι ΜΜΕ αγωνίζονται να βρουν χρηματοδότηση”) Διαφάνεια λύσης Μετάβαση στη διαφάνεια αγοράς Διαφάνεια αποστολής (Επανεξέταση) Διαφάνεια περιοχής στρατηγικής εστίασης (Redactionsli product) Προσαρμογή) διαφάνεια αύξησης εσόδων (Αναθεώρηση) διαφάνεια οικονομικής μονάδας (Αναθεώρηση) διαφάνεια κερδών και ζημιών (Αναθεώρηση) διαφάνεια ισολογισμού Διαφάνεια ομάδας μέρος 1 («Γνωρίστε τους ιδρυτές») Διαφάνεια ομάδας μέρος 2 (Επανεξέταση) διαφάνεια οργανισμών Επισκόπηση νομικής δομής
Τρία πράγματα να αγαπάς
Συμβαίνουν πολλά σε αυτό το κατάστρωμα. Δεν είναι όλα υπέροχα (και, όπως πάντα, θα το καλύψουμε στο δεύτερο μισό αυτού του teardown), αλλά τα highlights είναι λαμπερά όσο μπορούν να γίνουν:
Ολοκληρωμένο χαρτοφυλάκιο προϊόντων
Ο Ageras κυκλοφορεί εδώ και 11 χρόνια, ξεκινώντας ως μια υπηρεσία για να ταιριάξει ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων με λογιστές, φοροτεχνικούς και λογιστές. Στη συνέχεια, η εταιρεία άρχισε να προσθέτει σχετικές υπηρεσίες και από εκεί αναπτύχθηκε. Προφανώς, αυτή είναι μια περίπλοκη ιστορία για επικοινωνία, αλλά η ομάδα κάνει μια πραγματικά αριστοτεχνική δουλειά δίνοντας μια επισκόπηση:
[Slide 9] Μια υπέροχη περίληψη «τι κάνουμε». Image Credits: Όμιλος Ageras
Ως ώριμη εταιρεία με διεθνείς δραστηριότητες, η προσφορά προϊόντων θα διαφέρει από χώρα σε χώρα σύμφωνα με τους τοπικούς κανόνες συμμόρφωσης και τους νόμους. Το pitch deck αναλύει τη διακύμανση με έναν εύκολο στην πρόσληψη τρόπο:
[Slide 12] Μία από τις διαφάνειες επισκόπησης προϊόντων. Πηγή εικόνας: Ageras Group
Συνετή χρήση δεδομένων
Καθώς η Ageras αποκτά πρόσβαση σε περισσότερα οικονομικά δεδομένα και συνδέει τους πελάτες της με επαγγελματίες, κάτι ενδιαφέρον προκύπτει από αυτή τη σύνθεση: Γνωρίζει περισσότερα για την οικονομική υγεία των πελατών της από σχεδόν οποιονδήποτε άλλο.
Ως εκ τούτου, διαπίστωσε ότι θα μπορούσε να προσφέρει χρηματοοικονομικές υπηρεσίες (δηλαδή, δάνεια μικρών επιχειρήσεων) με χαμηλότερους κινδύνους από μια τράπεζα που δεν έχει τον ίδιο βαθμό καθημερινής προβολής:
[Slide 17] Εξαιρετική αφήγηση γύρω από τη δήλωση του προβλήματος. Πηγή εικόνας: Ageras Group
Ουσιαστικά, ο Ageras αξιοποιεί τα δεδομένα του, ώστε να μπορεί να προσφέρει περισσότερα δάνεια σε επιχειρήσεις που αποκαλεί «μεσαίου κινδύνου».
Αυτή η διαφάνεια μας διδάσκει ότι είναι καλή ιδέα να είμαστε πάντα σε επιφυλακή για παρακείμενες υπηρεσίες που μπορούν να εξελιχθούν σε μια ισχυρή επιχείρηση. Όταν ο Αγέρας απλώς ταίριαζε εταιρείες με λογιστές, δεν θα μπορούσε να το πετύχει αυτό. Αλλά καθώς η πελατειακή βάση και ο όγκος των διαθέσιμων δεδομένων αυξήθηκαν, αυξήθηκαν και οι ευκαιρίες.
Κάποιο ελαστικό τελικού σταδίου
Ήθελα να μοιραστώ μερικές διαφάνειες από αυτήν την τράπουλα γιατί δεν βλέπω συχνά τέτοια υλικά σε πισίνες παλαιότερων σταδίων και με κέντρισαν το ενδιαφέρον.
Καθώς η πολυπλοκότητα εξελίσσεται, είναι λογικό ότι η εταιρεία χρειάζεται μια διεθνή δομή για να υποστηρίξει τις δραστηριότητές της σε διάφορες χώρες:
[Slide 31] Εταιρείες που κατέχουν εταιρείες που κατέχουν εταιρείες. Image Credits: Όμιλος Ageras.
Ο Ageras εξελίσσεται σε νέες αγορές και κλάδους εξαγοράζοντας εταιρείες. Το ίδιο το slide, νομίζω, έχει μερικά σημαντικά ελαττώματα (θα τα εξερευνήσουμε αργότερα), αλλά η παρουσία του στο κατάστρωμα είναι μια εξαιρετική ευελιξία για μια εταιρεία στο τελευταίο στάδιο:
[Slide 23] Ανάπτυξη μέσω απόκτησης. Πηγή εικόνας: Ageras Group.
Η εταιρεία διέγραψε τα δεδομένα από τη διαφάνεια 19, αλλά μπορείτε ακόμα να μάθετε κάτι από αυτό: Το κόστος απόκτησης πελατών εξακολουθεί να είναι ζωτικής σημασίας και εάν μπορείτε να το αναφέρετε ως γράφημα μέσου όρου, λέτε στους επενδυτές ότι γνωρίζετε ότι είναι σημαντικό, το παρακολουθείτε και εργάζεστε ενεργά για να το βελτιώσετε.
[Slide 19] CAC με την πάροδο του χρόνου. Ναιιιιιιιιιι. Πηγή εικόνας: Ageras Group.
Στο υπόλοιπο αυτού του teardown, θα ρίξουμε μια ματιά σε τρία πράγματα που ο Ageras θα μπορούσε να έχει βελτιώσει ή να κάνει διαφορετικά, μαζί με το πλήρες pitch deck του!
[ad_2]
Source link
